Toutes mes missions se déroulent selon une approche méthodologique en
2 heures / 2 semaines / 2 mois / 2 ans
2 heures
L'entretien initial avec le dirigeant doit permettre d'établir une confiance réciproque, d'appréhender les enjeux de l'entreprise, les motivations du dirigeant, les transformations à conduire... avec in fine un Objectif mesurable et 'timé'.
2 semaines
Les 2 premières semaines de la mission devront permettre de comprendre l'organisation de l'entreprise (par des entretiens ciblés), son écosystème et environnement concurrentiel afin de cibler des leviers de performance. L'état des lieux stratégique permettra de proposer et valider un plan de création de valeur schématique.
2 mois
L'élaboration détaillé du plan de création de valeur se fera avec l'équipe dirigeante et les managers concernés : définition des chantiers prioritaires, planning, attribution de pilotes internes, définition des KPI permettant de mesure l'atteinte de l'objectif initial. En parallèle, l'Operating Partner trouvera les 'quick wins' qui crédibiliseront la démarche au sein de l'entreprise.
2 ans
La mise en oeuvre des plans d'actions et leur pilotage peut se dérouler sur 6 mois, 1 an voire 2 ans d'accompagnement. Il doit permettre de s'assurer que l'objectif initial sera atteint, en ajustant si nécessaire la roadmap de ces chantiers de transformation. Un coaching opérationnel des directeurs concernés fait partie de la mission de l'Operating Partner, mais qui reste, pendant toute cette période, en alignement total avec le Dirigeant.
Transformation digitale & IA
J'accompagne les entreprises dans leur transformation digitale et dans l'implémentation de l'IA pour maximiser leur performance opérationnelle.
Dans la 'jungle' de la tech et le 'buzz' de l'IA, je vous aiderai à définir les bonnes orientations et faire les choix les plus pertinents pour votre société.
Tout commence par une analyse de l’existant : cartographie des processus clés, niveau de maturité digitale et identification des opportunités d’automatisation. Puis définition d'une stratégie alignant les enjeux business avec les solutions technologiques les plus pertinentes, tout en priorisant les cas d’usage à forte valeur ajoutée.
Mon rôle inclut le pilotage de projets de déploiement d’outils digitaux et d’IA, en coordonnant des équipes internes et des partenaires externes (éditeurs, intégrateurs, consultants). Je veille à la réorganisation des processus autour des nouvelles technologies et accompagne le changement auprès des utilisateurs. Je m’assure également de la conformité des solutions avec les réglementations en vigueur (RGPD, cybersécurité) et met en place des indicateurs de performance pour mesurer les gains (productivité, réduction des coûts, amélioration de l’expérience client).
Enfin, il joue un rôle clé de formateur et de facilitateur auprès des dirigeants, en instaurant une culture data-driven et favorisant l’adoption durable de l’innovation au sein de l’entreprise.
Croissance externe
Ma mission débute toujours par une clarification stratégique avec le dirigeant : pourquoi une stratégie de build-up ? Quels objectifs — part de marché, complémentarité produits, géographie, talents ?
La phase de ciblage va permettre de définir les critères d’acquisition et l'identification des cibles prioritaires via une veille sectorielle et l'appui des réseaux spécialisés (banques d’affaires, fonds, advisors).
En parallèle, j’accompagne le dirigeant dans la structuration du financement (equity, dette, bridge si nécessaire).
Je gère ensuite les points clés du processus d’acquisition : approche des cibles, due diligence opérationnelle, participation aux négociations (LoI, SPA), coordination avec les conseils externes (juridiques, fiscaux, financiers).
Mon rôle est aussi de sécuriser la faisabilité d’intégration en pré-validant la compatibilité culturelle, les synergies prévisionnelles et les risques cachés.
Une fois le deal signé, je travaille avec les équipes internes à la mise en œuvre du plan d’intégration (PMI), couvrant organisation, systèmes, management, process, et communication.
Je mets en place un pilotage post-deal : synergies mesurables, indicateurs d’intégration, gouvernance, gestion des priorités business.
Cette approche permet au dirigeant d’avancer vite, tout en sécurisant chaque étape critique, de la stratégie au closing, puis à l’intégration — clé de voûte du succès du build-up.
Restructuration
Ma mission en restructuring consiste à accompagner une entreprise en difficulté afin d’assurer sa continuité, protéger la valeur pour les actionnaires et, si nécessaire, préparer une cession partielle ou totale d’activités. Elle débute par un diagnostic approfondi de la situation financière, opérationnelle et juridique, incluant l’identification des signaux de sous-performance (rentabilité dégradée, tensions de trésorerie, dette excessive). En alignement avec le dirigeant, j'active ensuite différents leviers : mesures de génération de cash, restructuration financière, recentrage stratégique sur les activités rentables, et optimisation du besoin en fonds de roulement.
Sur le plan juridique, je peux recommander de mobiliser les procédures adaptées offertes par le droit français (mandat ad hoc, conciliation, sauvegarde ou redressement judiciaire), en concertation avec le dirigeants. J'aide aussi à la cession potentielle d'actifs ou de Business Units via des dispositifs comme le plan de cession ou le prepack cession, permettant un 'cherry picking' des activités rentables tout en limitant les dettes transférées.
Enfin je pilote la communication avec les parties prenantes (banques, salariés, administrateurs judiciaires), sécurise les éléments de 'new money' et veille à la conformité, pour éviter tout risque de faute de gestion ou de sanction personnelle pour le dirigeant. L’objectif final est de redonner à l’entreprise un socle pérenne ou de maximiser sa valeur de cession dans un cadre maîtrisé.
Merger & Acquisition
J'interviens comme un expert de terrain pour accompagner le dirigeant dans les étapes clés d’une cession, d’une transmission ou d’un montage de type LBO/MBO. Je commence par analyser la performance opérationnelle et la structure de gouvernance afin de fiabiliser les indicateurs financiers et opérationnels indispensables à la réussite du projet. Je co-construit, avec le dirigeant, un plan de transition structuré : clarification du rôle du management, cartographie des risques et préparation des équipes. Dans le cadre d’un LBO/MBO, je prépare l’entreprise au regard des attentes des fonds d’investissement : robustesse des marges, leviers de croissance, capacité de désendettement, et culture de la performance.
J'aide le dirigeant à élaborer une vision claire du futur de l’entreprise après son départ ou sa réorganisation, tout en maintenant la motivation des salariés et des managers clés. J'identifie les chantiers à mener pour maximiser la valorisation de l’entreprise, que ce soit via l’optimisation des processus, l'amélioration de la trésorerie ou la réduction des dépendances. J'agis comme un facilitateur entre le dirigeant, les investisseurs et les conseils externes (avocats, auditeurs, banques) et interviens également dans la phase de due diligence en apportant une vision terrain fiable et crédible. Ceci permet au dirigeant de limiter son implication qui est souvent compliquée psychologiquement.
Une fois l’opération de M&A finalisée, je peux accompagner la montée en puissance du nouveau management ou les investisseurs dans la mise en oeuvre de leur stratégie.
Stratégie RSE
Ma mission orientée RSE vise à transformer les enjeux environnementaux, sociaux et de gouvernance en véritables leviers de performance durable. L’objectif n’est pas de cocher des cases réglementaires, mais d’ancrer la responsabilité dans le modèle économique de l’entreprise. Je commence par établir un diagnostic de maturité ESG : empreinte carbone, conditions de travail, gouvernance, relations fournisseurs et attentes clients. J'identifie les priorités où l’impact est mesurable : efficacité énergétique, réduction des déchets, achats responsables, inclusion, engagement territorial. En collaboration avec le dirigeant et ses équipes, je définis une feuille de route réaliste, intégrée aux objectifs financiers et opérationnels.
Il faut toujours veiller à aligner la RSE sur la stratégie globale : comment les actions menées renforcent la compétitivité, la marque employeur, ou l’accès à de nouveaux marchés et financements. Pour cela, je mets en place des indicateurs de pilotage concrets et transparents, pour suivre les progrès et valoriser les résultats auprès des investisseurs et clients.
La mission doit inclure la création d’une gouvernance adaptée pour pérenniser la démarche, ainsi qu'un plan de communication interne et externe afin que la RSE devienne un facteur de cohésion et d’attractivité.
