Trente ans de vente, de management et d'entreprise
J'ai dirigé des équipes commerciales dans de grands éditeurs et opérateurs, j'ai créé une société et je l'ai cédée. Aujourd'hui, je mets cette double culture au service des dirigeants de PME et d'ETI, comme Operating Partner indépendant.
Je parle le langage du dirigeant, celui de la DSI et celui des éditeurs. C'est ce qui me permet d'arbitrer entre ce que vendent les fournisseurs et ce dont votre entreprise a vraiment besoin.
Des deux côtés de la table
- Aujourd'hui
Operating Partner indépendant · Processus & IA
J'accompagne des dirigeants de PME, d'ETI et de filiales de groupes sur la transformation de leurs processus, la préparation d'une cession et le pilotage de leur feuille de route IA, sous la marque MonOperatingPartner (ACNL Consulting).
- Plus de 10 ans
Software AG · commercial puis manager
Vente et management d'équipes auprès de grands comptes, chez l'éditeur des logiciels de processus ARIS. Comptes stratégiques pan-européens, cycles longs, décideurs multiples : j'y ai appris comment les grandes organisations décrivent, mesurent et transforment leurs processus.
- 2006 à 2012
Tactem · cofondateur
Création et développement d'un éditeur SaaS de gestion des dépenses télécoms pour les grandes entreprises : produit, équipe, ventes complexes en B2B. Cession à Econocom en 2012. J'ai été fournisseur, et je sais ce qu'un éditeur promet et ce qu'il livre.
- 1999 à 2001
Projet « Toaster » avec France Télécom et Danone
Une tablette tactile connectée en ADSL, associée à un portail de services, pour remplacer le Minitel, dix ans avant l'iPad. Étude qualitative et quantitative avec Ipsos, prototype développé par IBM. Le projet s'est arrêté avec l'éclatement de la bulle Internet, quand les deux groupes se sont retirés.
- Également
Tradeshift, Colt, Equant
Des fonctions de direction d'équipes commerciales en France et en Europe du Sud, dans le logiciel et les télécommunications, sur des projets complexes et internationaux.
Ingénieur, financier, Operating Partner certifié
Ingénieur des Mines
Diplôme d'ingénieur généraliste, complété par une formation en finance.
CAPOP · Operating Partners Academy
130 heures de formation et une mission en entreprise : la certification de référence du métier d'Operating Partner en France.
AI for Business · ESCP
Certificat exécutif sur l'IA appliquée aux enjeux de l'entreprise, avec un projet sur l'automatisation par l'IA.
Pratique quotidienne de l'IA
J'utilise les outils d'IA générative et agentique chaque jour pour produire mes analyses et mes livrables. Je sais ce qu'ils font bien, et où ils se trompent.
Operating Partner : ni consultant, ni coach
Un Operating Partner est un ancien dirigeant qui se met au service d'un dirigeant pour atteindre, sur le terrain, un objectif stratégique. Il ne remet pas un rapport pour repartir ; il reste aux côtés de l'équipe de direction le temps qu'il faut, 6 mois, un an ou davantage.
Le métier vient du capital-investissement, où les fonds l'emploient pour créer de la valeur dans leurs participations. Il s'ouvre aujourd'hui aux PME et ETI qui veulent ce regard sans recruter.
« Je ne cours pas pour le maillot jaune. Je roule à vos côtés dans les étapes qui comptent. »
Écouter avant de proposer
Chaque expérience, y compris mes réussites d'entrepreneur, m'a appris à ne pas présumer. Vos équipes savent des choses que je ne sais pas.
M'engager sur un résultat
Des indicateurs mesurés, un comité qui se tient, une part de rémunération qui en dépend.
M'adapter à votre culture
D'un groupe industriel à une start-up, je m'intègre à la façon de faire de l'entreprise plutôt que d'imposer la mienne.
Transmettre
Former vos relais internes et documenter la méthode, pour que vous puissiez continuer sans moi.
D'autres moments où un Operating Partner fait la différence
Les processus et l'IA sont mon cœur d'offre. Mon parcours me permet aussi d'accompagner un dirigeant dans ces situations, souvent en complément.
Croissance externe
Clarifier la stratégie d'acquisition, cibler, préparer la due diligence opérationnelle, puis intégrer : organisation, systèmes, processus et synergies mesurées.
Développement commercial
Organisation de la force de vente, go-to-market, développement international : trente ans de vente complexe en B2B.
Entrée d'un fonds
Construire et tenir le plan de création de valeur d'une participation, avec une mesure présentable au comité d'investissement.
Parlons de vos enjeux.
Un premier échange d'une heure, sans engagement. Vous me dites où vous voulez emmener votre entreprise ; nous voyons ensemble comment y arriver.